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银行新员工职业技能提升训练营
银行新员工职业技能提升训练营
1、角色转变:实现从学生到职业人的角色转变,以积极阳光的心态投入新工作 2、一套标准:学习银行的服务礼仪规范化标准 3、流程服务:掌握银行关键岗位服务流程及技巧
银行沙龙活动策划与组织
银行沙龙活动策划与组织
1、精准聚焦主题:根据网点类型和客户群体分析,精准聚焦适合网点客户拓展的活动主题。 2、快速高效组织:将沙龙活动的组织变成一种常态化的工作模式,低成本,耗费低的人力资源。 3、实现客户拓展:通过沙龙实现增进现有客户关系,提升客户产品覆盖率,同时实现新客户拓展。
个金客户经理风采大赛
个金客户经理风采大赛
分行对30名候选提名人集中培训,培训内容包括行内各条线的重要产品、当前资本市场分析、重要客户综合金融服务方法、礼仪等。准备进入客户经理风采大赛决赛。
互动体验式社区银行营销和管理
互动体验式社区银行营销和管理
1、充分认识到银行转型竞争时代的到来的冲击,做好社区营销定位顺应潮流驾驭。 2、掌握社区银行互动体验式精髓,服务营销中中更有针对性的进行客户识别和营销推荐匹配需求,进行综合资产配置。 3、了解社区中高收入客户群体资产特征与投资心理变化,找到“痒点”匹配合适的理财方案。
理财经理顾问式销售实训营
理财经理顾问式销售实训营
课程目标: 1、思维转型:帮助学员正确认知理财顾问的角色,了解理财顾问实质,能够快速完成从“坐”到“行”的精准营销角色转化 2、知识强化:有针对性的进行知识讲授和提炼,完成对金融计算、现金规划、购房购车规划、子女教育、养老规划需求和理财顾问式销售结合 3、技能夯实:通过系统的顾问式营销学习,强化并夯实学员对理财产品的营销技巧,建立规范的营销流程 4、客户分析:掌握客户需求分析法和家庭财务报表分析法,能够有效运用在日常理财产品的营销过程中 5、发掘规律:学习并掌握理财顾问式销售方法,能够熟练运用在日常营销工作中 6、持续服务:学员能够认知到客户长期服务的重要性,并学会批量服务客户的营销方法
破茧成蝶——理财基础知识与投资市场把握
破茧成蝶——理财基础知识与投资市场把握
1. 室内授课 + 理论精讲 + 实战演练 2. 互动式教学 + 体验式教学 3. 团队学习 + 案例教学 4. 体验式沙盘演练
券商客户财富管理综合实战方案设计
券商客户财富管理综合实战方案设计
1、针对金融从业人员对理财客户的全面开发,转变产品导向为需求导向的金融营销模式; 2、基于不同财富管理客户个性化需求提供专属服务,以理财八大规划为重点,把握关键时刻,掌握存量客户深度发掘开发的技巧; 3、改变传统营销观念,提升金融从业人员服务意识,深化金融行业理财服务的流程,打造一支高效的理财服务团队。 4、以生动的课程模式,将理财服务转化为强效的生产力,引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升。 5、以理财方案形成理财经理的营销模式,强化学员战斗力; 6、介绍多种传统与新型投资工具,提升学员视界。
商业银行拓展营销培训+项目3+2
商业银行拓展营销培训+项目3+2
1.思维转型:帮助学员建立客户导向思维,培养主动营销的营销观念 2.模式转型:从坐商到行商的成功转变,掌握银行营销转型的BESC模型 3.心态转变:从客户围着银行转,到银行围着客户转;帮助学员建立积极的阳光心态,服务客户,应对销售困境 4.技能提升:学习并掌握拓展营销顾问式面谈技能,能够持续应用并不断自我完善 5.了解客户:通过精准的客户分析,对网点客户做精准定位,差异化服务;结合客户特征,能够独立完成营销方案的策划 6.完善系统:培养学员系统思维,建立完善的拓展营销系统,实现网点独立运营拓展营销项目的可能性
中国银行业GROW黑带教练技术
中国银行业GROW黑带教练技术
作为银行人力资源开发的重要组成部分,网点负责人的培训规划在银行管理活动中具有战略性地位和作用。网点负责人的有效开发将有助于银行总体目标的实现、有助于银行竞争力、获利能力和获利水平的提高; 传统银行已集体走过成长期,现大步跨进差异化战略阶段。站在改革十字路口,面向网点负责人开展新技术、新方法、新知识的管理培训无疑将帮助他们成为时代的弄潮儿,带领作为银行运营单元的网点直面新时代!
支行长转型的六项修炼
支行长转型的六项修炼
课程收益: 1.四大角色:帮助学员建立正确的角色认知,通过新常态下网点负责人的四大角色解析,帮助学员建立个人的定位以及发展计划 2.五项能力:基于四大角色的基础,帮助学员了解并掌握支行长应具备的五项能力:网点打造.员工管理.客户开拓.关系维护.安全管理 3.六项修炼:以网点负责人的个人成长以及网点成长为核心,解读网点负责人的六项核心素质的修炼:领导力.执行力.学习力.协调力.营销策划.教练辅导
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